CONSTRUTORA CMO PROMOVE MEETING PARA CORRETORES

Aconteceu a terceira edição da Convenção Anual da Construtora CMO, no Teatro Madre Esperança Garrido. O evento movimentou o setor imobiliário - cerca de 700 profissionais do meio marcaram presença. "A negociação parte da arte de ouvir atentamente, ouça, pense e depois fale". Com esta percepção,  pela primeira vez em Goiânia, o renomado professor da Fundação Getúlio Vargas(FGV) Glauco Cavalcanti falou aos corretores de imóveis convidados pelos incorporadores da Construtora CMO Marcelo Moreira e Moacyr Moreira. Com o tema negociação, o professor,  que já está partindo para a publicação de seu segundo livro, usa uma metodologia desenvolvida em Harvard, onde o processo de vendas sai do tratamento empírico para um patamar de planejamento.  Como o professor da FGV explica, a negociação é algo pertinente da profissão dos corretores imobiliários, é algo do seu dia-a-dia. No entanto, as pessoas não aprendem a negociar de forma estruturada, mas sim no âmbito de tentativas e erros. “A ideia da minha palestra é trazer mais conhecimento de teoria que está por trás das negociações. Meu livro – “Decolando para o Futuro”, que tem a chancela do Sebrae (Editora - Campus Elsevier) trata sobre como empreender. Faço uma analogia ao voo de asa-delta, sou piloto há 20 anos e percebi que a decolagem é um momento como o lançamento de um novo empreendimento, de um novo imóvel, é a hora da verdade”, explica. Ele diz que se trata do desafio de sair do campo do planejamento e ir para a prática, “onde navegaremos no plano das incertezas, voar baixo - vendendo pouco, voar alto,  vendendo muito.”  Segundo o diretor da Construtora CMO Moacyr Moreira, a convenção é feita todos os anos próximo ao dia do corretor, que ocorreu no ultimo dia 27 de agosto, já que o intuito principal do evento é contribuir positivamente com o mercado, principalmente no que tange a qualificação desses profissionais. “Aproveitamos esse momento para,  além de trazer esses palestrantes de nível nacional, mostrar as novidades da empresa. Apresentamos nossos  diferencias em inovação, tecnologia e novos empreendimentos. Neste ano o lançamento em pauta é do residencial Serra das Areias”, informa Moacyr Moreira.